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2022年至2024年，卡游文具銷售額從2090萬元增長至5.13億元，營收占比由0.5%上升至5.1%，成為其第二增長曲線。

據(jù)了解，卡游的文具產(chǎn)品主要包括以知名IP為主題的筆和本冊?？ㄓ瓮ㄟ^與國內(nèi)外知名IP合作，將文化元素與文具產(chǎn)品相結(jié)合，推出了具有獨特設計和高品質(zhì)的文具產(chǎn)品。例如，卡游推出的以奧特曼、小馬寶莉等IP為主題的筆，不僅在功能上滿足了消費者的書寫需求，還在設計上融入了IP的獨特風格，深受消費者喜愛。

此外，卡游將中國文化元素與IP創(chuàng)意融合，推出《卡游三國》等主題文具，既滿足Z世代對國潮的文化認同，又通過IP賦能提升產(chǎn)品溢價。這種“文化+消費”的商業(yè)模式，正在重塑傳統(tǒng)文具行業(yè)的價值邏輯。

一位行業(yè)分析師表示，卡游正重新定義IP商業(yè)化路徑。傳統(tǒng)IP開發(fā)多依賴影視、游戲等載體，卡游通過卡牌這一輕量化、高復購率的載體，將《卡游三國》等文化符號轉(zhuǎn)化為持續(xù)變現(xiàn)的資產(chǎn)。其自研IP《卡游三國》雖初期收入僅1.1億元，但差異化定位填補了市場空白，驗證了文化IP的長線價值。

事實上，卡游的多元化戰(zhàn)略絕非簡單擴張，而是通過IP矩陣重構(gòu)消費場景。截至2024年12月31日，卡游打造的70個IP矩陣（含69個授權IP和1個自有IP），覆蓋了奧特曼、小馬寶莉、哈利波特等全球頂級IP，以及《卡游三國》等傳統(tǒng)文化IP。

“卡游在文具領域的布局具有重要的戰(zhàn)略意義。一方面，文具市場具有廣闊的市場空間和發(fā)展?jié)摿?，卡游通過進入文具市場，能夠進一步擴大其市場份額和營收規(guī)模。”有業(yè)內(nèi)人士表示，另一方面，文具產(chǎn)品的推出豐富了卡游的產(chǎn)品組合，增強了其在泛娛樂產(chǎn)品領域的競爭力。此外，文具產(chǎn)品的文化屬性與卡游的品牌定位高度契合，有助于提升卡游的品牌形象和文化價值。

“卡游的成功源于對Z世代消費心理的精準洞察。”張毅表示，隨著二次元用戶大幅增加，這些年輕消費者愿意為情感價值買單?？ㄓ瓮ㄟ^IP聯(lián)創(chuàng)計劃、藝術家合作等方式，將文化深度融入產(chǎn)品，使卡牌從“玩具”升級為“文化體驗載體”。

來源：人民網(wǎng)財經(jīng)